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市业市场营销转变策略的建议及策略

时间:2019-09-30 11:29 作者:乐枫

网络营销毕业论文优选8篇之第五篇:企业市场营销转变策略的建议及策略

  摘要:在我国网络时代中,企业为了适应市场环境,转变了营销策略,在网络经济背景下提高企业经济收益。基于此,本文先是分析了企业转变市场营销策略的必要性,其次分析了网络营销策略的积极作用,最后对企业市场营销转变策略提出了一定建议。企业通过积极转变营销策略,主动融入网络经济市场,在先进信息技术的基础上,积极谋求企业的长远发展。

  关键词:网络经济时代; 市场营销; 营销策略;

  引言

  网络的发展为我国经济创造了无限可能性,网络改变了我国公民消费购物的习惯,人们将实体购物转变为网络购物,消费习惯的改变也推动了网络经济的发展,使得我国进入到网络经济时代中。因此,针对网络经济时代下,对企业市场营销策略进行研究,可以帮助企业及时适应网络经济背景,在当前市场背景下得到长远的发展,实现企业的成长。

网络营销

  一、转变市场营销策略的必要性

  (一)推动销售模式转型

  在网络经济时代,我国商品销售的渠道得到扩充,实体销售的发展远不及网络销售,人们购物的习惯已经发生了根本性转变。从市场角度出发,转变市场营销策略显著增加了销售渠道,企业可以获得更优质的服务平台。在网络销售平台上,集结了大量企业,网络上也形成了严峻的竞争局面,企业如果没有主动适应网络市场竞争,转变营销策略,必然会影响企业构建经济体系,影响企业经济发展,逐渐被市场所淘汰。

  (二)有助于提高营销水平

  在网络经济环境下,企业营销工作不再受到传统营销的局限,企业营销可以借助信息平台,更有效地转变营销理念和营销方法。在网络时代,每天都会产生海量数据,信息技术的发展日新月异,企业转变营销策略会带动销售员工不断学习先进的知识技术,从而可以明显提高营销人员的素质能力,让企业营销可以更贴近当前经济环境[1].

  (三)符合企业经济可持续发展的需要

  我国经济市场朝向网络经济市场转型,就目前的发展速率分析,网络经济平台已经可以逐渐取代传统经济模式。在这样的经济环境中,如果企业没有转变营销策略,会导致企业产品销售金额受到负面影响,阻碍企业构建经济体系。如果企业没能积极改革营销策略,会导致企业生存能力难以抵抗激烈的市场竞争。

  二、网络经济营销策略的积极作用

  (一)打破了空间的限制

  企业采用网络经济经营最大的积极作用是打破了空间对于销售的限制。网络经济模式下,各个合作方可以使用网络视频方式完成合作洽谈,在合作时间上更加灵活便捷,合作方可以随时进行交流,避免空间和时间的限制。一旦发生重大事件,管理人员使用任意一台计算机就能完成远程操控,以最快速度解决经济危机,在有限时间内提供灵活便捷的服务。

  (二)操作工具简单

  在网络经济时代中,经济运行有赖于计算机设备的支持,计算机设备以及移动终端成为了经济发展的条件,企业可以选择更加适合自己的工具完成工作。企业在营销过程中,只需要使用一台计算机,就能够完成销售信息的编辑和发送,生产和销售之间的距离得到缩短,信息传送效率得到最大程度的提高,企业各个部门之间的沟通效率更高。总公司在销售部署和制定营销规划上,也更加灵活便捷。

  (三)信息交互性能强大

  在网络经济中,信息最大的特征是交互性强。相比于传统模式,网络经济模式运行过程中,各个部门之间加强了信息沟通效率,如果一个区域产品出现脱销问题,另一个区域产品出现严重积压,这时就可以发送信息对产品库存进行协调,减少企业经营损失[2].在网络经济的支持下,各个区域的销售可以完成实时互动交流,实现跨店运营,这样能够提高销售信息准确性,提高销售工作的灵活程度。在网络信息交互性能支持下,企业的利益得到最大化保障,企业资源得到最大化整合。

  三、网络经济时代市场营销的转变策略

  (一)营销理念的转变

  传统营销策略存在普遍从众现象,很多企业在营销上有着盲目跟风的习惯,受到消费市场的主导。在传统经济市场下,营销信息存在比较明显的滞后问题,市场资源分配不平均,市场发展趋势无法被企业及时掌握,使得企业开展的营销策略是跟随市场趋势,被市场主导展开的。因此企业的营销策略缺少前瞻性,在执行营销策略时经常遇到问题。随着我国进入网络经济时代,企业转变营销理念,在营销策略中积极利用网络平台,建立了在网络平台基础上运行的营销体系。在营销理念上,企业从被动营销转变为主动营销,利用信息技术进行预测,制定更加科学的策略推动市场的发展,利用自己的产品对市场进行引导,创新市场发展的方向。例如:某美妆品牌将被动营销理念转变为主动营销,通过自主创新产品,在市场上投入广告,产生广告效应吸引消费者购买。在彩妆市场上形成了一股潮流,使得该品牌在消费者心中的形象大幅度提高,并为企业带来了巨大的经济收益。

  (二)营销方式的转变

  在网络经济时代,企业采取的营销方式是深入分析受众需求,将顾客需求放在主体位置上,主动向市场推广产品。企业通过向消费者提供产品规划活动的参与渠道,让消费者加入到企业生产中,让企业可以和消费者进行更多的交流互动,在交流中更加了解消费者的偏好,从而扩大产品市场。企业要想让生产效率得到提高,需要企业发展可以和市场发展同步,并着力让企业发展走在市场发展的前面。企业要重视产品定价,根据市场发展趋势对产品进行合理定价。产品价格直接影响到企业的营销,企业需要深入市场,分析产品原料以及经济发展趋势,更加科学的定价,以此保证企业的经营效率。企业也要积极使用网络,接收消费者对于定价的建议,从而提高消费者对于产品价格的满意程度。例如:某零食品牌在市场上大面积投放广告,增加曝光度,提高消费者心理的印象。该品牌同时在网络上大范围发放调查问卷,以发放优惠券方式吸引消费者参与问卷调研。在问卷中对产品定价展开了全面调查,从而获得消费者的第一手资料,让产品定价的合理性大大提高。

  (三)营销渠道的转变

  在企业原本的营销渠道结构上,呈现出金字塔模式。进入网络经济时代之后,这种结构的销售模式会逐渐被取代,面对新时代提出的要求,企业需要简化销售结果,让金字塔结构转变为扁平化结构。在网络经济时代,电子商务得到更加繁荣的发展,销售渠道扁平化趋势越来越明显,在电子平台上采取直销模式十分常见。在网络平台基础上,企业营销渠道常使用一对一的互动方式进行营销,同时也将售前服务、付款以及售货服务联合在一起。在一体化网络营销系统中,越来越多新型营销模式出现,企业加强了和消费者的联系,消费者利用网络完成交易,企业在销售上投入的成本得到降低,但是交易效率出现明显升高。如:各个品牌都大力扩展销售渠道,在各大电商平台上设置销售渠道,扩展自己的销售市场。在淘宝、京东、苏宁、微信公众号等平台上设置了销售渠道,让消费者随意选择消费渠道,不仅获得了数量更多的消费群体,更有效地创造了经济收益。

  (四)使用信息技术

  在网络经济时代,社会中使用到的信息技术越来越多,市场营销活动也得到了更多的发展机遇。在企业产品营销中,网络营销活力更强,活动面积更大,销售不会受到时间和地点的限制,可以实现跨省、跨国交易[3].国外的消费者也可以直接和企业进行沟通交流,通过了解产品信息,享受企业提供的服务。消费者利用网络可以更加直接高效的了解产品的具体信息,消费者可以在短时间内阅读产品说明,浏览产品实物图片,掌握产品信息的效率更高。企业通过网络营销提高营销业绩,降低营销成本。网络平台让企业可以使用最少的成本获得最大的广告效应,让全球范围内的消费者获得产品信息,购买产品。在这样的形势下,企业需要提高竞争意识和经营能力,了解市场环境的复杂情况,提高企业资源的利用率。

  例如:某护肤品公司通过大数据分析技术分析消费者的年龄构成、消费习惯、消费能力、生活区域、肤质状况以及购买偏好等信息,得到消费者购物模型,针对消费者的喜好向消费者推送对应的商品,实现个性化精准营销,让消费者的回购率出现大幅度升高。在这样的情况下,护肤品公司不仅巩固了客户群体,更有效地提高了销售金额,创造了更大的利润。

  四、结语

  综上所述,本文通过分析转变市场营销策略的必要性,发现营销策略的转变有助于推动销售模式转型,提高营销水平,符合企业经济可持续发展的需要。网络营销策略打破了空间的限制,拥有操作工具上的优势,利用强大信息交互提高营销效果。在网络经济时代中,企业进行市场营销的转变还需要从营销理念、营销方式、营销渠道和信息技术上实现。

  参考文献
  [1] 刘少云。新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J].现代营销(下旬刊),2019(2):18.
  [2] 袁艳娟。新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析[J].经济研究导刊,2018(25):58-59.
  [3] 王青青,尚鸿雁。基于互联网经济的市场营销策略转型研究[J].现代营销(下旬刊),2018(3):36-37.

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